说起安玉刚和他2009年与同伴合伙成立的影行天下，普通的电影观众可能还不太熟悉。但如果说起影行天下经手营销的电影，《锦衣卫》、《叶问2》、《将爱》、《失恋33天》、《分手合约》、《私人订制》、《北京爱情故事》无一不在华语电影市场上留下了浓墨重彩的一笔。2013年，影行天下参与营销的影片票房就超过40亿元，占全年总票房的18%，10部影片单片票房过亿，6部电影票房超过3亿元，全年电影票房排名前十的影片中，有4部是影行天下的营销电影项目，而在进口影片普遍在中国市场遭遇“滑铁卢”时，年度票房前三名的进口影片的营销均出自影行天下之手。

做电影行业的4A公司

2004年，还是大四学生的安玉刚，参与的第一个项目是《如果爱》的电影，从立项制作到最后的宣传发行，他从头到尾跟学了一遍，并且，把自己的事业目标定在了电影后期的宣传。从2004年到2009年，安玉刚在电影公司参与多部影片的宣传，并且在这个过程中，“电影营销”的概念也慢慢地在业界出现。安玉刚用自己的理解去解释电影宣传和营销的区别：“宣传是电影制作方想要告诉观众这部电影是怎样的；而营销，是站在观众的角度往回推。现在的电影营销，是对影片本身的再次解构，无论是预告片、海报还是电影官方微博的运营，都是重新解构电影，以符合用户的需求。”

安玉刚在大学的时候就对公共关系、广告学和市场营销学感兴趣，在他的眼里，电影已经不完全是艺术品，而是一个产品，和手机一样，电影也是消费品，也需要像宝马、奥迪一样找第三方合作推广，需要一个旁观者站在项目以外客观地分析，与消费者建立联系。影行天下也是在这样的需求下应运而生，“我想把它打造成电影行业的4A公关公司。”安玉刚说。

《失恋33天》：被逼开发了新世界

在成功营销了《锦衣卫》、《叶问2》、《将爱》的电影后，影行天下接下了当时“烫手的山芋”，后来却被誉为电影营销范本的《失恋33天》。《失恋33天》曾被称为“三无”电影，无明星、无特技、无大制作，文章和白百何在电视剧界虽然有群众基础，但对于电影来说，他们还不算是明星，所以这部电影的票房并没有引起足够重视，关机新闻发布会来的媒体寥寥无几。正是因为如此，安玉刚形容他和团队“被逼无奈”想到了微博。当时的微博开始蓬勃发展，是时下年轻人最流行的媒体平台，所以他们决定走新媒体这条路。他们拍摄的校园情侣短片、宣传片投放在视频网站，依靠微博推电影官方账号。一开始，优酷并没有把宣传片推到首页，但是，视频的点击率却出奇的高，这让安玉刚和他的团队看到了这条路，并坚持走下去，这种直接和用户对话的方式，使电影的宣传像滚雪球式的自己发展，成就了这部电影击败了同期四部进口大片，将3.5亿票房收入囊中，成为了中国年度电影票房市场的最大“黑马”，同时也是中国最卖座的小成本电影之一。

和《失恋33天》相比，2014年情节人的《北京爱情故事》的营销就显得轻车熟路多了。一般情人节的档期，票房会在2亿左右，而《北京爱情故事》却创造了4亿票房，这部电影的营销，安玉刚归功于“微创新”。与此前的电影营销方式不同，安玉刚在《北爱》的电影创作初期开始就有参与，在电影的制作周期就已经和市场开始紧密联系，在电影制作后的半年宣传期内，他们都在用讲故事的方式和用户交流，循序渐进地推进这部电影的宣传。《北爱》的营销主线为“情人节定制爱情片”，及时收集网友反馈做动态调整。抓住观众对物质的需求兴趣点后，影行天下利用万达为该片提供了大量的电影兑换券，在微博上联合苏宁易购等合作方与观众进行了多轮互动，而“大溪地”提供的一个情侣旅游机会通过导演陈思诚的微博发布当天，转载量即过万条。

民间智库为我所用

安玉刚平时阅读很多关于营销类的书籍和案例，他认为电影的营销不仅可以参考业内的同类，更重要的是看其他营销案例，比如苹果、可乐、宝洁公司等，他们在产品营销上都很巧妙，思维很活跃。从安玉刚最推崇的营销案例就可以看出这一点。那是一个有关T恤衫销售网站的故事。任何网友都可以到网站上来设计T恤衫的图案。网站挂出了这些设计，请网友给自己喜欢的设计点赞。哪款设计的预定超过一定限额，网站就开始预售，并会找厂家定制。这个例子强调的不是媒体的新旧区别，而是传播的内容与效果。一切传播内容，都来自网友的自发。“形式虽然简单，但思维很牛。用户自产产品，民间智库为我所用，这才是新媒体时代下产品商业化的标准链条。”安玉刚说。

电影营销环节还未引起足够重视

谈到中国电影营销行业的现状，安玉刚说，中国电影现在是一个百家争鸣的时期，尤其是民营电影公司比如万达、华谊、光线、乐视等有开阔的思路。电影业变成一个市场化公平竞争化的平台，这样对观众有益，行业也越来越规范。但是营销环节还是没有得到整个行业最普遍的重视。包括从前期，制片成本的规划，它还没有把营销这个事情放在制片营销的预算里面，不过这种状况在改善，整个行业在往前进步，在成长。